오픈 플랫폼 기반인 Cross-Border Trade(CBT)의 구매결정요인에 관한 연구

Abstract

최근 유통시장이 세포 단위로 나누어짐에 따라 세포 단위의 시장이 만들어진다는 의미인 세포마켓(Cell Market)이 등장했다. 세포마켓의 발달은 우선 플랫폼이나 결제 기술이 발달하면서 소비자가 유통시장 진입이쉬워졌기 때문이다. 세포마켓에서 소비자가 직접 판매한다는 의미를 가진 셀슈머(sellsumer)가 그들의 개개인영향력은 미미할지라도 그 수가 엄청나게 방대하다는 측면에서 커다란 변화를 몰고 올 것임을 예상할 수있다. 먼저 세포마켓의 주된 무대가 되는 플랫폼을 살펴보고 이 중에 B2B무역의 대안이 될 수 있는 B2C 온라인 플랫폼의 글로벌 오픈마켓을 중심으로 세포마켓에서 거래를 활성화 시킬 수 있는 결정요인들을 살펴보고자 한다. 본 연구는 이미 글로벌 소비자들에게 상당한 수익을 거두고 있는 인터넷 플랫폼 중에 글로벌오픈마켓에서 시행하고 있는 국경간 전자상거래(Cross-Border Trade: CBT)의 결정요인을 분석하여 셀마켓의하나인 오픈마켓 활성화 방안을 제시고하고자 한다. 이를 위해 글로벌 오픈플랫폼 기반의 Cross-Border Trade 에 대한 사용해 본 경험이 있는 소비자에게 설문을 조사하여 실증분석을 하고자 한다. 본 연구 결과는 국경간 전자상거래를 새로운 유통채널로 사용하고자 하는 기업과 해외시장에 진입을 하기 위해 비용과 인력이부족의 어려움을 느끼는 중소기업뿐만 아니라 저성장시대의 창업을 준비하는 젊은 청년들에게 시장에 대해이해데 도움이 될 것이다.